BarberShop文化兴起,「Manup」想要产品和门店两

2019-10-29 13:27:23
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“三年前,中国只有100多家理发店,但现在有1800多家。此外,不仅一线城市,许多二线和三线城市也有自己的分布。男士美发品牌manup的创始人张文告诉36氪,单价在2-300人之间的小店经常爆满。

不同于我们的普通理发店主要为女性服务,理发店主要为男性提供理发、剃须和剃须等服务。在欧洲和美国,美发沙龙被称为美发沙龙和美发工作室。理发店不仅是男人理发的地方,也是男人社交和放松的地方。传统上,没有女性消费者(当然,现在会有很多酷女人花钱)。

理发店的典型发型是“油头”,传达绅士文化,这也是近年来流行的原因。从尽早把平头推到路边,到日本和韩国风盛行时留下浓密的刘海和各种各样的洗头、剪发和吹风,如今英美复古风格更受大众欢迎,男人们开始梳头和抹油——那么,美发沙龙显然不再是一个合适的场景,理发店也有成长的机会。

宏利成立于2018年。张文介绍说,品牌名称manup的意思是“人”。从文化背景、美发需求和消费场景来看,男士理发店是必要的。宏利现阶段的主要方向是把握产品和线下店铺:一方面宏利发油已经上线,终端价格在88元左右,每月出货量已经超过10,000盒,接下来将推出洗发水和薄荷须后水产品。另一方面,第一家直营店于2019年6月底在苏州开业,第二家店于11月底开业,月增长率超过35%。根据财务模型,回报期大约为6-8个月。

manup品牌创立前,张文从事投资行业,与7家连锁店共同开设并经营一个高端男士美发品牌。然而,在看到理发店的爆炸性增长和对大量男士理发仍未满足的需求后,张文说,“首先,消费趋于更加理性;其次,理发是一种急需的、高频率的、普遍的消费需求,真正的机会属于流行的理发品牌。”

因此,manup理发店被定位为适合中国男性的理发店。Qbhouse是近年来在日本兴起的一个快速发展的连锁品牌,2017年拥有550多家店铺,年收入超过10亿元人民币。

传统理发店非常个性化。与传统理发店相比,manup造型更轻,强调标准化服务,还进行了局部调整,提供理发、剃须、烫发和染色服务。与快餐店相比,manup只提供男士服务,不推牌,强调复古潮流的文化氛围,希望成为男士的“第三空间”。

在定价方面,油头有88元和188元服务,平均单价为105元。苏州店开业3个多月,回头客比例达到93.4%,平均消费频率为每15-30天一次。

此外,manup和美国的wahl集团达成合作(美发美容用具制造商,于1919年发明了世界上第一款实用电推剪),并于今年8月在华尔滋中国苏州站举办了粉丝节。一方面,这种合作可以给宏利带来良好的品牌认可度;此外,华尔在1995年在中国设立了全资子公司,在中国拥有数十万名高素质的美发师,以及基于全球美发教育资源和相应资质证书的专业美发培训体系。鉴于理发店资源在连锁店扩张过程中的重要性,宏利还将通过与瓦尔的培训合作建立自己的理发店。

张文告诉36氪星,宏利下一步还计划在苏州和杭州开设分店,考虑一轮融资,同时也考虑以直接业务合作的方式开业加盟(受许人主要提供资金,品牌管理店铺)。在选址方面,由于理发只是一项要求,只要是交通便利、停车方便的商圈,单个店铺计划控制在50-100平方米左右,起价30-40万元。此外,由于同格式商店的明显差异,张文表示,该项目只是需要,具有在线流行的性质。宏利非常欢迎进入该网站,并提供了很多租金优惠,进一步缩短了返回期。

就产品而言,品牌的宣传效果更受重视。张文介绍说,目前公众主要使用进口发油,理发店的价格在100元左右。头品牌苏维西托骷髅头发油的全球销售额每年可达15亿美元。据估计,中国市场可以占到20%左右,国内替代的机会很大。

宏利的产品研发团队在海外顶尖化妆品公司有工作经验,并特别关注《小红书》等社交媒体上的推广。但是目前,在品牌优势尚未完全确立的情况下,manup更加注重通过B-terminal的离线出货,已经与国内数十家理发店达成合作,也有日本和西班牙经销商前来提货。

接下来,除了上述须后水和洗发水产品,manup还将围绕男士护理建立产品矩阵,期待有机会细分洗涤、面膜等类别。此外,借助离线消费场景,宏利将以高效率接触更多用户。


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