聚焦“金九银十”| 促销优惠:活动五花八门,有企业提前“开闸

2019-10-23 01:30:01
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一般来说,在销售旺季,开发商往往会采取各种营销方式来促销,以达到抢手的目的。今年的“九金十银”也不例外。根据房地产企业部分房地产项目的信息,促销优惠措施主要包括购买礼品或抽奖、折扣或个别公寓特价、引入新客户激励措施等营销活动或增值服务。

然而,国家统计局的数据显示,中国许多地方的二手房交易价格已经下降,一级市场也将受到影响。在此之前,广州出现了“大范围降价”的传言。

特价单位层出不穷。

“降价”是住房企业最典型的优惠促销方式。记者注意到,在9月至10月的传统旺季,广州碧桂园拥有的十几栋建筑基本上采取了“一价”、“打折”和“优惠首付”措施。例如,碧桂园中心以每平方米24,500元的价格提供“20套88%折扣的巨额优惠”,增城碧桂园岳山大厦则要求“99%的认购折扣、99%的签约折扣和10,000元的额外折扣”。

恒大较早开始营销活动。记者注意到,早在8月中旬,恒大就在全国各省市区公司微信公众号上同时发起了“全员营销月”活动,提前启动了营销优惠步伐。9月至10月期间,除基本折扣外,还可通过全额销售计划、付款折扣、日终折扣等方式获得“折扣”。

此外,一些房地产项目降价促销的原因是为了在市场结束时清仓。例如,在广州从化,珠光山水诚意推出10,500元/平方米的“清算价”,出售93-142平方米的住宅楼。作为去年进入市场的最新项目,这可能是因为第一阶段的销售即将结束。然而,围绕山水城坪项目,一手房价格大多在15000-20000元/平方米之间。

此前,广州曾听说一手工程价格大幅下调的消息,但许多机构的研究显示,价格调整仅限于个别建筑活动,价格调整方法主要是针对特定楼层类型的特殊推广。从记者9月份的案例来看,大部分待售商品的平均价格波动不大。

营销活动五花八门。

除了降价之外,许多房地产项目还会在中秋节、国庆节等节日节点做一些营销活动,开展各种类型的活动。

记者从珠光集团了解到,珠光在从化的两个项目——玉景山水城和山水豫园,将在10月份进行营销推广,为购房者提供折扣,并鼓励推荐其他买家,包括iphone 11pro和欧洲豪华旅游套餐。它也是“以旧带新”。碧桂园惠科花园将为推荐他人的买家提供定制的时尚t恤,并举办“全国潮流刮宫”、抽奖送机票、小礼品收集表扬等活动。

此外,提供增值生活服务已成为一些项目吸引游客的重要手段。例如,珠光王室一号国王(珠光Royal King No.1)规定,买房的顾客可以在碧玺俱乐部享用高端下午茶,在碧玺俱乐部享用价值5万英镑的私人晚餐,并享受各种定制的配套设施和服务。

广州中迪银行认为,在开发商通过9月份的热身活动等活动聚集人气后,他们将尽一切努力应对10月份。大量新商品进入市场表明开发商对推销商品持乐观态度。

[记者]葛正汉和徐磊

冯善书

[作家]葛正汉;徐磊

[消息来源]南方报业传媒集团南方客户


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