竞争加剧 孩之宝如何解锁千亿中国授权市场

2019-12-03 17:05:48
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随着知识产权越来越受到重视,中国授权商品市场也开始高速发展。孩之宝、迪士尼等一批外资企业也开始加快中国市场的布局,本地化是布局的关键。

2019年10月16日,亚洲最大的授权展——CLE中国授权展开幕。去年,中国授权市场接近1000亿元。然而,拥有多年经验的全球巨头孩之宝(Hasbro)显然在解锁授权市场方面有着丰富的经验。美国玩具巨头孩之宝亚太区消费品副总裁克莱尔·吉尔克里斯特(Claire gilchrist)在展会上向蓝鲸生产商透露了解锁中国授权市场的“诀窍”。她说,为了打开中国市场,有必要不断加强与当地社区的合作,让内容和产品融入更多的中国元素。

2019年中国品牌授权产业发展白皮书显示,2018年授权商品年零售额达到856亿元,同比增长14.6%。截至2018年12月,根据企业实际开展的授权业务统计,在中国活跃的品牌授权业务总数为412家,已经开展授权业务的ip数为1473家。中国许可市场的扩张吸引了大量竞争对手,竞争越来越激烈。迪士尼、美泰和孩之宝等外国投资,以及一批新兴的本土知识产权巨头都在关注许可市场。分到一块馅饼不容易。

在授权市场快速扩张的趋势下,孩之宝在中国的授权业务近年来随着对消费者需求的准确把握而增长了数倍。孩之宝采取了什么策略?

克莱尔·吉尔克里斯特透露,首先是内容创新。要开发授权市场,内容应该放在第一位。“变形金刚、波莉小马等品牌近年来在中国越来越受欢迎。在他们身后,孩之宝不能离开孩之宝不断带给消费者的高质量故事内容。好故事是与消费者建立情感联系的关键。孩之宝一直强调内容的质量和创新。”孩之宝在内容创作上投入巨资。今年1月,《大黄蜂》是变形金刚系列的最新电影,在中国上映。此外,新变形金刚动画系列第一季《网络诗歌》(cyberverse)已经在国内主要视频网站播出,第二季《网络诗歌:火花的力量》也将在年底播出。

此外,还有动画系列《波莉小马》(pony Polly),自播出以来,该系列在网络上的播出次数创下了纪录。今年全新的第九季故事也在优酷独家首映。“在发展自己品牌的同时,孩之宝还将拓展其新的内容品牌。孩之宝去年完成了对萨班品牌的收购。克莱尔·吉尔克里斯说。

有了内容,下一步就是融入当地,加强与当地企业的合作和文化融合。孩之宝除了与当地体育服装企业合作之外,还通过一系列具有当地特色的产品和娱乐体验,让品牌更快融入中国消费者生活的方方面面,包括带有凯叔叔、口袋故事应用和喜马拉雅应用等国内新媒体的音频故事、广播剧、音频故事和音频图画书,以及著名的pop mart盲盒形象molly、房地产大亨系列棋盘和玩偶、铜大师变压器系列的铜制品。

最后,通过在线和离线实现零品牌互动距离。“除了涵盖所有类别的高质量故事内容和消费品之外,为消费者提供在线和离线的全方位娱乐体验以及电影、玩具和游戏也同样重要。”克莱尔·吉尔克里斯说。今年9月,孩之宝与全球游戏服务平台运营商有道易正式同意与大中华区ip电子授权独家代理合作,为孩之宝的五大品牌,即变形金刚、马布里、房地产大亨、保乐和布莱斯开发相关游戏产品。随着新一代家长对娱乐体验和家庭分享需求的增长,孩之宝和业界领先的媒体设计制作公司kingsmen xperience共同开发了以nerf Heat品牌精神为体验核心的家庭娱乐中心。

资料来源:蓝鲸金融

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