中国广告主出海的百度营销启示录

2019-11-30 18:02:35
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近年来,随着中国互联网用户的增长速度放缓,获取流量的成本一直在上升。越来越多的互联网公司,特别是在电子商务和游戏领域,开始关注海外市场。

然而,出海很容易,但很难在当地“扎根”。

首先,许多中国公司不了解海外市场的情况,缺乏海外市场的运营经验,这使得在内容构建和软件场景开发方面很难实现本地化。

其次,在中国企业继续向外部世界扩张的同时,欧美行业巨头也在加快布局。如何进入海外市场,快速整合本土产业链资源,提高竞争力,一直是困扰中国企业的问题。

此外,海外市场在法律监管、商业文化和工业生态方面与国内市场有很大不同。如何有效规避这些风险也是中国企业迫切需要解决的问题。

氪星获悉,百度的海外输入法dau最近已经超过4000万。带着一种激情独自战斗的时代已经结束。百度在海外市场的稳步推广能给我们带来什么营销启示?

自今年以来,中国互联网公司在海外市场的发展发生了许多变化:快速发展的海外产品葵在巴西的日产量已超过300万;阿里投资的vmate在印度每月已达3000万英镑;网易词典u-dictionary在印度的总下载量超过了100万。

海外市场的发展和海外产品的经营是同一枚硬币的两面。如果一家公司能让一种产品在海外流行,那么我们有理由相信它肯定会有自己的市场开发方式。

从这个角度来看,百度海外输入法在海外市场的不断突破可以作为一个很好的案例。

数据显示,百度已经在全球安装了1亿多种海外输入法,支持120种语言,覆盖190个国家和地区。目前,百度海外输入方式之一的输入法已在日本dau超过1000万。在日本,人口只有1亿多,市场极其成熟,这是一个相当好的结果,为百度海外输入法在dau整体超过4000万奠定了基础。

西梅吉在日本的成功有什么秘诀吗?事实上,秘密在于细节。日本是一个地震频发的国家。当用户输入诸如“地震怎么样”之类的词时,simeji会立即提示“此时您还有时间输入,请在桌子下面快点”。

正是通过这些细致的本地化操作和产品创新,思美吉完全抓住了年轻日本人的心理,因此广受追捧。对我国离岸企业的借鉴是,只有在不断完善产品和创新的基础上,借助渠道和营销的赋权,才能获得更好的市场效果。

事实上,除了前面提到的本地化操作之外,百度充满诡计的新营销方法也让百度的海外输入法在海外市场既有优势又有劣势。

例如,在日本,“童年玩伴”柯南与百度海外输入法simeji携手,推出柯南解谜手游“板上链”。如果用户在键盘上输入游戏角色的名字,游戏中的角色将从键盘顶部向下浮动。在用户完成指定任务后,他还可以获得Conan有限的ip键盘外壳,这使得simeji受到大量粉丝的欢迎。

西梅吉加入“磁盘链”,推出柯南有限公司的ip键盘外壳

柯南在知识产权多式联运方面的成功向其他知识产权公司展示了思美吉的营销价值:由于思美吉可以通过知识产权多式联运吸引大量年轻人的注意力,如果思美吉被用作承运人,思美吉附带的产品和广告肯定会得到大量曝光。

环球影业(Global Pictures)、派拉蒙影业(Paramount Pictures)、三丽鸥(Sanrio)等顶级影视公司利用百度的海外输入法,在ip多式联运领域达成创新合作。熟悉的凯蒂猫品牌归三丽鸥所有,这些ip的加入形成了百度海外输入法的全球“朋友圈”。

因此,西门子和百度的海外输入法facemoji(不包括日本)不仅是输入产品,也是连接用户和品牌的创新渠道。柯南和大黄蜂等大ip在百度海外输入法的帮助下,释放出巨大的营销价值。

Facemoji大黄蜂ar ip合作

Simeji与Sanrio开展知识产权多式联运。只要用户在simeji中输入关键词,相应的ip图像就会出现在键盘上。

左手是一条巨大的海洋通道,右手是大量的ip集成资源。不知不觉中百度海外输入法已经将海外产品的运作与海外市场的发展有机地结合起来。

2019年是中国企业出海的一年。然而,许多海外企业对海外市场并不熟悉,只能通过国内营销代理商在前台投放广告。

客观地说,头平台流量很大,但也存在一些问题。

首先,许多国内代理商在海外产品运营方面可能没有成熟的经验,但他们在营销方面仍然使用相对传统的方法。其次,通过代理或多层代理来启动,在这个过程中信息传输的损失也是可以想象的。

事实上,一个产品,无论是在国内还是海外市场,如果能准确交付,就能迅速打开市场,然后通过创新的营销策略获得用户的情感认可。

通过照片分享社交平台snapchat快速推广中国跨境电子商务平台shein就是一个非常有代表性的案例。

相关数据显示,每天有超过2亿人在snapchat上发布信息,这可以覆盖美国13-34岁人口的近75%,而46%的snapchat用户不会在同一天打开facebook。这意味着,如果一家公司只在facebook上注册,它可能无法接触到这组用户。

Shein的产品主要面向海外市场。通过与snapchat的合作以及使用沉浸式全屏广告,恢复率比预期提高了20%。与其他平台相比,shein的单次购买成本和单次注册成本分别降低了50%和30%。

所谓“身临其境的全屏广告”,即故事广告型广告,是百度和snapchat平台联合推出的一种创意广告形式,品牌制作者可以通过它来规划和设计自己品牌或产品故事的每一个细节。通过这种创意广告,品牌公司可以与用户建立情感交流,从而更容易获得用户的认可。

据悉,百度在snapchat平台上推出了多种创意广告形式,包括好友快照广告、品牌故事广告、专为电子商务广告商提供的收藏广告。

除了snapchat,pinterest、reddit、verizon等平台也有自己的特点。

Pinterest是美国著名的照片社交媒体平台。目前,世界上有3亿mau,其中18-34岁的用户占50%。Reddit是美国著名的新闻社交网站,每月有3.3亿访客,其中约60%是男性用户。美国无线网络公司威瑞森(Verizon)可以提供各种类型的广告,包括本地邮件广告和动态产品广告,可以覆盖140个国家或地区。

对于出海或即将出海的中国公司来说,在snapchat、pinterest、reddit和verizon等腰部平台上,高精度和高忠诚度流量的交付效果不一定比头部平台差。

近年来,越来越多的离岸公司也注意到这些腰平台的巨大价值,但由于缺乏海外市场运营经验或缺乏整合商业资源的足够能力,他们不得不选择两个头平台。

对此,36氪了解到百度现在已经整合了snapchat、pinterest等渠道,并推出了mediago离岸广告平台。

Mediago汇集了snapchat、reddit、facemoji、simeji等高质量的海外流量。通过mediago,中国公司不仅可以在snapchat平台上投放广告,还可以获得各种创意营销支持。“百度不仅仅是买卖广告,还在深入研究这些平台,帮助它们管理广告信息。”百度国际总经理张成焕解释道。

随着中国广告走向大海,许多海外广告公司也在崛起。与其他广告平台相比,百度多年积累的整合营销能力和百度国际在海外市场的深度培育,使得mediago能够为广告主提供更为手持和全面的个案解决方案,这是普通广告平台无法企及的。

此外,凭借百度领先的人工智能技术,mediago的广告效率也有了很大提高。

首先,在产品方面,人工智能技术赋予产品更丰富的交互功能,如日语语音识别、表情预测等。第二,通过不断学习,人工智能可以进行更“智能”的分析,帮助广告商进行准确的投放。

事实上,就内容分发领域的技术和经验而言,中国的互联网市场处于世界前列。在中国广告主走向海洋的浪潮中,中国领先的互联网公司与国际平台合作,将中国领先的智能分销技术带入国际舞台,帮助中国广告主在发展自身业务的同时适应国际营销环境。

数据显示,2019年上半年,海外市场的交易量仍在快速增长。网络和智能手机性能的提高也使手机除了通信工具之外,还开发了娱乐设备、摄影设备和支付设备等多种功能。这导致大多数用户对互联网和娱乐的需求不断增加。毫无疑问,这将进一步提高离岸市场对数字营销服务的需求。

这对出海的公司来说显然是个好消息。近年来,由于cmnet的快速发展,中国的互联网巨头已经在营销服务方面走在了世界的前列。海外市场的广阔空间,加上创意营销服务的帮助,意味着中国企业在海外市场将更具竞争力。

事实上,不仅在创意营销方面,而且在人工智能营销方面,中国仍然处于世界前列。

继今年百度千寿金奖联合推出ai营销大奖后,9月21日,被誉为“营销界奥斯卡”的百度千寿艾菲奖联合推出了“ai营销轨迹”。这种合作不仅代表了中国走在世界前列的营销实力,也证明了以百度为代表的中国人工智能营销实力处于国际领先地位。

对于与百度深度合作的snapchat和reddit等海外平台来说,他们非常幸运,因为他们在创意营销和人工智能营销方面获得了更高的起点。当然,对于出海或即将出海的中国公司来说,这也是一个好消息,因为他们可以获得更强有力的帮助。

将来,随着中国经济的不断扩张,越来越多的公司将出海。预计国内互联网巨头在帮助中国企业出海的同时,也会将领先的营销策略传播到海外,让更多的中国企业不仅能够出海,还能真正在当地扎根、发展和繁荣。


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